A Matriz BCG é uma ferramenta usada para analisar o desempenho dos produtos e serviços de uma empresa, com foco em como eles são recebidos pelos consumidores.

De mundo VUCA para BANI (frágil, ansioso, não linear e incompreensível), são esses conceitos que as empresas precisam enfrentar quando lidam com o mercado e sua influência sobre os produtos. Hoje, um produto pode vender muito bem, mas amanhã pode enfrentar uma queda significativa, o que pode resultar em prejuízos.

Essa volatilidade exige uma série de análises das empresas para avaliar o ciclo de vida de seus produtos e tomar decisões mais estratégicas em um cenário tão incerto.

Índice – Neste artigo, você encontrará:

• O que é Matriz BCG?
• Como funciona a Matriz BCG?

O que é Matriz BCG?

A Matriz BCG é uma técnica empregada para avaliar o desempenho dos produtos ou serviços de uma empresa com base na aceitação pelo consumidor.

Embora seja amplamente utilizada hoje, essa ferramenta  foi desenvolvida em 1970 por Bruce Henderson para a consultoria americana Boston Consulting Group, a matriz BCG oferece aos empresários uma visão sistêmica de seus produtos ou serviços.

Desde sua criação, ela tem ajudado os gestores a concentrar sua atenção nos itens que potencializam o fluxo de caixa, enquanto desconsideram aqueles que demandam muito esforço sem oferecer o retorno esperado.

O processo para obter os resultados da matriz BCG é bastante simples, mas é fundamental compreender cada etapa para alcançar os números desejados.

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Como funciona a Matriz BCG?

A matriz BCG é composta por dois blocos, um refere-se à taxa de crescimento do mercado, enquanto o outro é chamado de participação do produto no mercado. Cada bloco é subdividido em duas categorias, nas quais os produtos são classificados.

Blocos da Matriz BCG

Vaca leiteira: Neste caso, estamos falando de um produto ou serviço que já está consolidado e atingiu seu limite, apresentando alta participação no mercado, mas baixo crescimento. A avaliação sugere que não vale a pena investir grandes recursos nele; o ideal é manter o produto no patamar atual, sem perder o foco.

Estrela: Este é o quadrante da matriz onde toda empresa deseja que seus produtos estejam. Estar nesta área significa que o produto possui alta participação no mercado e grandes chances de crescimento. Isso indica que há um grande potencial e um amplo espaço para expansão.

Interrogação: Este é o quadrante que merece mais atenção da empresa. O crescimento do mercado é elevado, mas a participação do produto ainda é baixa, indicando que o potencial não está sendo totalmente explorado. Portanto, pode ser necessário alocar um investimento financeiro maior para que esse produto ou serviço tenha a chance de se tornar uma estrela.

Abacaxi: Este quadrante representa um problema. Nele estão os produtos com baixa participação no mercado e baixa taxa de crescimento. A questão a considerar é: até que ponto vale a pena investir nesse produto ou serviço? Talvez seja mais vantajoso redirecionar esses recursos para produtos que ofereçam um retorno melhor para o negócio.